杭州本地新闻网

后台-系统设置-扩展变量-手机广告-栏目/内容页顶部

首页 > 百度百家 / 正文

买奔驰车为啥劝你贷款,哭诉维权女车主凭啥出15000金融服务费?

admin 2019-04-15 百度百家 评论
后台-系统设置-扩展变量-手机广告位-内容正文顶部


买奔驰车为啥劝你贷款?

原创:谭婧

今天要深度分析。

购车者会吃多少亏?从“梅赛德斯-奔驰个人金融方案”中窥视汽车大售后的利润到底有多少?

梅赛德斯-奔驰金融服务的官方解释挺复杂,我们简单地从贷款买车说起,但是这个事情不是简简单单只是贷款。

首先要考虑,店里为什么希望你贷款买车。土豪是所有商家最欢迎的客户,但是你没有想到的是,其实4S店是不欢迎土豪一次付清的。

那4S 店会怎么做?很简单,诱导你呗。

4S店诱导手段一:

利率低,你剩余的现金做理财收益都比利率高,还不如省钱做理财。看,我多为客户着想(嘿嘿嘿)。

4S店诱导手段二:

做金融服务,车价会更便宜。

我悄悄告诉你,说得便宜,最后节省的花费全部仍归消费者,羊毛出在羊身上,并没有出在猪身上。

买奔驰车为啥劝你贷款?

当这两个手段完成时,4S店会获得什么呢?

4S店收获一:

3年绑定保险。基本上是你贷几年款,就要绑几年。保险年限和贷款年限一样的。

4S店收获二:

大售后。不管贷了多少钱,其实车贷没有让你亏太多,但是4S店希望保险是绑定了卖出的4S店。 汽车保险是另外一门生意,绑定了保险,就是绑定了未来几年的事故车维修。这样的话4S店就赚到了未来几年的大售后。未来几年能赚多少,那就是修得多赚得多,修得少赚的少。尤其是豪华车,修起来是什么价格。大家都很清楚。


先生,你的刹车片磨损严重,换个刹车片吧,不知不觉换个前刹1500元,后刹1500元,一共3000元。

成本可能就300元,再减去人工成本,剩下都是收入。那么问题来了,

大售后的利润到底有多少?

好吧,暗访的行业人士告诉我们,销售部门只能养活自己(开支平衡),大部分的店利润可能全在售后。所以,

嘴上说——嗨,兄弟,别买了就走。

心里独白——我要把你留在我的店里,赚大售后的钱。


买奔驰车为啥劝你贷款?

我提个裸车,你不做保险,不做金融,不买精品(本店的全进口车模,脚垫,座套,拉杆箱,上面有奔驰的logo,这些是正品,淘宝都是假的),不买这些,4S店都不愿意把车卖给你。 哪些事车上的配置?答案:儿童锁、炮筒式仪表、双曲率后视镜、高位刹车灯……(这些的利润可能约为200%)。

梅赛德斯-奔驰金融服务官网简介:可弹性定制的首付金额、月付款和贷款期限,充分满足您对财富规划的个性化需求。富有竞争力的贷款利率,可有效提升购车资金使用效率。您不仅可以轻松拥有心仪星徽座驾,更可充分利用购车资金令生活更圆满、事业更精彩。

买奔驰车为啥劝你贷款?

这些优美的词句里面的内容并没有本文作者给你提供的信息多。 据业内人士透漏,金融服务费是纯利润,法律上和主机厂商没有关系。因为收钱的法律主体是4S店。

所以,奔驰敢理直气壮地发布声明的原因就在这里。

就哭诉维权奔驰女车主被迫交纳金融服务费1.5万一事:一向尊重并依照相关法律法规开展业务运营,不向经销商及客户收取任何金融服务手续费。梅赛德斯-奔驰公开并反复要求经销商要诚信守法,确保消费者的合法权益。

买奔驰车为啥劝你贷款?

另一方面,4S店的销售话术会这样告诉你,这么贵一辆车,才收你贷款金额2.5到3个点(2.5%-3%)的金融服务费,不贵吧。所以大部分客户不会有异议基本上都接受了。

买奔驰车为啥劝你贷款?

另有业内人士认为,目前来说4S点的销售是亏钱的。财务报表上亏5000元,但是实际上10000元没有走账,还是进了4S店的腰包。而且这一万元没有按照金融服务费上税。

买奔驰车为啥劝你贷款?

如果行业人士的观点有偏见,下面我们来和官方数据“对一下答案”:

因2018年奔驰金融零售贷款件数并未找到,我们以2016年数据为例:

官方数据1:《2016年戴姆勒中国可持续发展报告》中表示:梅赛德斯-奔驰金融服务(中国)为客户和经销商伙伴提供量身定制的金融解决方案,涵盖戴姆勒在华的所有在售车型,提供创新且个性的金融服务体验。2016年,奔驰金融零售贷款件数超过34万件。

买奔驰车为啥劝你贷款?

官方数据2:2016年,梅赛德斯-奔驰品牌乘用车(含smart)在华实现了超过48万辆的 销售业绩。

官方数据3:公司官网公布,合同期24个月:≧ 辆实际零售价的30%,合同期36个月:≧车辆实际零售价的40%。

买奔驰车为啥劝你贷款?

行业数据1:智研咨询发布的《2019-2025年中国汽车行业市场供需预测及发展前景预测报告》中显示,2018年12月北京奔驰平均成交价为40.41万元。

买奔驰车为啥劝你贷款?

2016年之后,可能由于戴姆勒中国放飞了自我,并没有继续推出《戴姆勒中国可持续发展报告》,2017年和2018年部分官方数据缺失,仅有媒体报道的数据,并且数据略有出入。

买奔驰车为啥劝你贷款?

我们只能做出下面的简单推算: 假如每辆车都做60%的贷款,那就是大约是:

这是一辆车的平均金融服务费=40万(奔驰平均成交价)x 60%(贷款)X 3%(金融服务费)=7200元。

当2016年销量是48万辆2016年,奔驰金融零售贷款件数超过34万件(含2手车),即使不考虑渗透率每年快速提升的情况下,两年后,2018年奔驰销售67万辆,按2016年渗透比例计算,约为47万件,按每一单7200元的收入计算。

买奔驰车为啥劝你贷款?

奔驰金融零售贷款=47万件(2018年金融零售贷款件推算数)X7200元(一辆车的平均金融服务费)=3.38亿 ,最后得到2018年奔驰金融零售贷款大致收入可能约为3个亿以上。

3.38个亿?

如果全国奔驰4S店都以这种手法操作,平均到全国所有几百家4S店,这真是一笔非常大的收入,所以销售才会非常主动,非常积极底推动购车者贷款。

戴姆勒中国官方声明充满正义感,但是管理失职的罪责难道能免?敢问一句,难道店里收费,厂家完全不知情吗?

买奔驰车为啥劝你贷款?

戴姆勒中国这几年快高速成长,带来了膨胀的自信心,官网上的《年度企业社会责任报告》也断篇了,4S店服务傲慢毛病是不是厂家惯得?戴姆勒的企业社会责任到底在哪里?

买奔驰车为啥劝你贷款?

最后,还有一句,这个利润戴姆勒集团总部并不经手。税务方面,那啥4S店是不是该查一查?

买奔驰车为啥劝你贷款?

不是因为穷。相信你已经明白了

(完)

亲爱的数据

出品:谭婧

美编:陈泓宇

亲爱的数据







Tags:

后台-系统设置-扩展变量-手机广告位-内容正文底部

猜你喜欢

留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码:
搜索
网站分类
后台-系统设置-扩展变量-手机广告-栏目/内容页底部